• Договориться можно обо всем (Гэвин Кеннеди)

    Ошарашь из первым же своим предложением! Техника Джека

    Начиная торговлю, заявляете немыслимо низкую цену (если вы покупаете) или немыслимо высокую (если продаете). По мнению Джека, чем более шокирующей является входная цена, тем эффективнее тактика. Входная цена должна быть хоть в какой-то мере реалистична. Шоковый старт-реалистичен, а идиотский-нет. Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: Вы действительно хотите купить его товар; У вас нет ресурсов, позволяющих принять его первоначальную цену. Для этого: Попросить продавца расписать все преимущества продукта, и договориться о том, чтобы через неделю продемонстрировать работу (компьютера) партнёрам в офисе. Продавец включился в работу с потенциалом. Покупатель намекнул, что если компьютер и впрямь так хорош, это может стать серьезным шагом в освоении нового…